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张永藏:投身钢铁事业
发布日期:2010-12-22
  张永藏,中国共产党党员,大学本科毕业,正高级工程师。现任邢台钢铁有限责任公司第一副总经理。
  一、根据市场制定科学的营销策略,实现企业效益最大化。
  作为营销工作的主要负责人,在采购工作中,面对钢铁联合企业万余种的物资供应和复杂多变的市场局面,该同志一方面时时紧盯国内外各种经济因素的变化,科学分析和准确预测与钢铁生产相关行业的市场动态,及时把握每一种物资的供求关系和价格走势,最大限度地降低采购成本,化解了经营风险;同时,深入了解公司内用户的生产需求和质量需求,科学测算原燃料供应的经济价格比和合理库存量,确保了物资供应的及时、准确。尤其在近年来钢铁行业迅猛发展,铁精粉、焦煤等资源非常紧张,市场竞争异常激烈的不利形势下,通过采取灵活的价格策略和资金扶持政策,与多家客户建立了长期的战略合作伙伴关系,克服了铁矿石、煤涨价、供货运力紧张等诸多不利因素,使公司物资供应实现了保质、保量、准时到位,有力保证了公司的正常生产经营秩序。在销售工作中,该同志经常亲自深入各区域市场走访客户,参与各种形式的与客户洽谈活动,了解客户需求和市场趋势,听取客户对公司产品的信息反馈,根据客户需求积极研发适销对路的品种钢系列。面对钢铁市场激烈震荡的形势,以有效措施巩固与老客户的关系,加大新市场的开拓力度,合理调整各区域市场的货源投放量,最大限度地为企业多创效。在国内钢铁市场低迷的情况下,2010邢钢预计实现利税9亿元,其中利润5亿元,使公司继续保持健康发展的态势。
  二、致力于现代化企业管理,突出管理创效。
  针对企业改制后的实际情况,加强与每一位班子成员的沟通,积极转变观念,统一思想,探索新体制下的企业管理,在工厂管理委员会会议上提出加强企业管理的新思路。作为营销工作的负责人,认真参与市场调研,多次到华东、华南等市场走访客户,了解及时澄清了过去市场调研对品种钢的片面认识,为公司加大品种钢开发力度提供了有价值的决策依据。联系企业实际生产经营工作出现的问题,经常性地深入一线了解情况,对各工序的紧密衔接、产品质量波动、物流管理等均做了科学分析,并提出了有针对性的解决措施。借鉴国内外其它优秀公司的经验,并结合邢钢改制后的实际,对旧有规章制度中的经济责任考核、岗位职责的细化、成本管理、人力资源管理等都提出创新的思路,为公司决策提供了有价值的参考依据。
  三、发挥个人专业技术特长,促进企业工艺结构、产品结构优化。
  根据该同志钢铁冶金方面的专业特长,以及从事炼铁、炼钢生产二十余年的时间,按公司的要求,主抓了炼钢系统的多项技术改造工程,引进和消化了多项国外先进技术,对炼钢系统的转炉、精炼炉、连铸机实施了全面改造,圆满实现了产品结构由普钢向优钢的战略性转移,产品逐步从普通钢向“特、精、高”、深加工、高附加值方向转变。邢钢目前可生产100多个钢种1000余个产品,形成了冷镦钢、帘线钢、轴承钢、弹簧钢、纯铁、预应力钢丝及钢绞线用钢、焊接用钢、易切削钢、手工具用钢、丝网用钢、齿轮钢、链条钢、硬线、机械结构钢、PC钢棒用钢、普碳钢等十六大系列产品。2011年投产的不锈钢项目可生产200系列、300系列和400系列不锈钢,使邢钢成为真正意义上的从超低碳、低碳、中碳、高碳到合金钢、不锈钢的全系列线材生产企业。可充分满足用户多品种、多规格、小批量、多频次的需求。各种优质线材现已广泛应用于国民经济生活的各个领域。其中,用冷镦钢系列产品生产的零部件、紧固件可满足从五金机具、家用电器、汽车、摩托车乃至航空航天机械的制造要求,帘线钢是世界知名企业贝卡尔特合格供应商,硬线系列产品则主要用于生产高强度、低松驰预应力钢丝、钢铰线,满足铁路轨枕、高速公路、桥梁等工程建设需要,在奥运场馆、京沪高铁等国家重大工程中发挥了重要作用。一批高科技含量产品已进入欧、美、东南亚等国际市场,在广大用户中赢得了良好口碑。因此该同志获得河北省有突出贡献中青年专家、邢台市重点项目建设功臣、市管拔尖人才等荣誉称号,为企业快速健康发展做出了突出贡献。
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